1. 2Q23收入预期环比增长15%，1H23收入、利润恢复正常，同比去年持平或有所增长。全年新患入组预期保底40%增长。

2. 拓展多产品、多领域，包括肿瘤、妇科、儿科、皮科等领域，新业务通过5个独立BU运营， 5年来看非生长激素业务占比达到30-40%。

3. 第一代长效美国3期预计23年底完成美国首例入组，25年完成，27年上市。更新一代的长效，24年底会启动美国临床试验。

(相关资料图)

2023年一季度，公司实现营业收入 27.78 亿元，同比下降6.63%;实现归属于上市公司股东净利润 8.57 亿元，同比下降 24.71%。其中，子公司金赛药业实现收入 23.53 亿元，实现净利润 8.95 亿元;子公司百克生物实现收入 1.79 亿元，实现净利润 0.18 亿元;子公司华康药业实现收入 1.65 亿元，实现净利润 0.09 亿元;子公司高新地产实现收入 0.71 亿元，实现净利润 0.01 亿元。

经营情况，一季度疫情有所影响，并且去年一季度加大备货收入虚高，去除这部分仍然有10%的增长。2月份开始全面恢复正常，预计2季度开始每个季度环比增长，2Q23收入预期环比增长15%，1H23收入、利润恢复正常，同比去年持平或有所增长。全年新患入组预期保底40%增长。4月份同增超过40%。生殖妇科，23年增长也会比较高，辅助生殖中心疫情后放开，2季度全部恢复。23年业绩增长是有保障的。

推广策略，水针优势明显，是行业的金标准，营销策略：1）抓住产品的优势，长效独家的时间会比预期长，安科的长效终止，金赛2代长效在推进；2）维晟长效在香港的申请撤回，短期长效的格局不会有太大变化；3）维持目前策略、团度的稳定，激活团队活力，保持稳定的增长；4）重点布局长效，持续提升长效的占比，过去长效不够重视，主要靠水针。23年开始主战场还是长效，基本完成PEG的布局，降本增效。23年1季度正式推长效；5）美国三期临床，23年启动。

面对集采，生长激素集采国家层面不会纳入，更多是省级集采，广东、河北已经积累了足够的经验，生长激素类似胰岛素，不同剂型、厂家、装置还一定差异，集采会谨慎推进，把稳定患者用药放在第一位。公司面对省级集采，会充分做好沟通工作，争取不纳入。纳入之后处理好患者用药和推广策略，使患者用药受到的影响最小。

过去金赛产品较为单一，目前生长激素到了足够的规模，需要投入更大精力到新业务开发，提高创新研发能力和效率。延伸销售资源的优势，引进新产品扩大销售收入，包括儿科减肥食品，物理的方式提高饱腹感，热量低，降低食欲；儿科呼吸产品、皮科、医美产品。

提高研发效率，高新临床入组行业领先，vegfr2单抗胃癌入组速度超过头部企业。IL1未来是痛风性关节炎的重要品种，CDE对于病人选择比较苛刻，3月1日启动，4月30日入组全部结束，2个月完成入组。前列腺癌，亮丙瑞林6M，5个月完成入组，头部企业类似产品12个月才能完成。聚焦优势资源，提高研发效率，通过这种形式，快速补充销售收入，利润率会有所影响，但是会维持利润平稳增长。

聚焦于皮肤健康的新药开发，同时补充一些有独特竞争壁垒的新一代玻尿酸、胶原带白、塑形、增肌减脂的产品，形成组合。原来有金扶宁，最近买了一个外用复方利多卡因麻醉药，是医美机构标配，国内需求比较大，通过大规格450g包装快速切入医美市场。皮肤祛斑美白的独家产品，马上要批准。同时，在和欧洲一家公司签新一代玻尿酸。还在布局运动医学，骨关节炎、肌腱炎治疗产品，即将提交FDA开展1期。

刚发了公告，第二次董事会审议地产剥离协议和关联交易，马上进入剥离阶段，争取1H23/3Q23尽快往前推进。

国家层面对这个行业明确表示重视，并且生长发育迟缓列入国家战略，全国生长发育迟缓7%，未来降低到5%。高新加强与妇科、儿科民营医疗合作和布局，设立专门队伍，目前覆盖800多家民营儿科机构，未来拓展到2k家，解决集采后患者购药体验的问题，补充公立医院不足。未来民营不仅是承接处方，还要提高自主处方能力。在生长发育、性发育、学习门诊、肥胖门诊等领域全面合作，深度绑定民营机构。过去只是代理、售后的问题，未来要加深合作，打造儿科生态圈，促进新业务。

从23年开始拓展多产品、多领域，5年来看，非生长激素业务占比达到30-40%，主要举措为业务分拆，过去主要是精力在生长激素的推广，疫情、集采后，22年开始布局新业务，具体举措：1）把金赛变成多元化的公司，把每一类新业务放在不同的子公司，聚焦擅长的疾病领域；2）提供较好的激励机制，引入罗氏、恒瑞等企业人才，分拆肿瘤、妇科、儿科、皮科等也业务；3）提供新的创业机制，上市公司给予平台、资金、研发支持，5月底这些信息都会披露。

产品布局：1）儿科领域，马上有产品完成签约代理，快速增加收入，非生长激素签约了3-4个产品做代理，预计23年有3e收入；2）妇科辅助生殖，促卵泡素水针已经上市，微球预计25年可以上市，布局黄体酮水针、长效系列；3）皮科医美领域，23年预计4-5个产品签约、代理，包括表皮麻醉、PEG化玻尿酸等；4）肿瘤领域，前列腺癌布局了亮丙瑞林6M微球，雄激素受体调节剂；5）成人内分泌，在增肌减脂、生长激素缺乏布局。新业务通过5个独立BU，金赛控股，独立运营，激活每一个BU的战斗力。

新业务要大胆投入，但也要注重销售效率和节奏，自建队伍还是代理销售要综合考量，根据产品实际情况来看，2季度人员不会快速增长，但是要提高销售效能。

初步测算，目前长效的收入体量，完全换成自产，25年可节约1亿元的成本。

第一代长效马上申报，快速进入3期，23年底完成美国首例入组，25年完成，27年上市。更新一代的长效，24年底会启动美国临床试验。

美国商业化，目前美国有了5个人的团队，大概40-50人销售团队可覆盖全美， 希望可以在上市后的2-3年拿到10%份额，未来希望在美国、全球市场做到第一。

研发投入增加、销售费用增加（新产品布局、疫情导致销售费用支出的迟滞）等。

公司加强中药领域的投入和对华康的支持力度，华康布局了几个独家产品，华康二股东控股的企业重组到华康旗下。地产剥离之后，公司聚焦生物医药产品，投资、并购会加强资金保障和支持，依托金赛、百克、华康主要平台发展，

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