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这是我的第542篇原创笔记
同样是一个人造革的包，LV的就能卖好几万，国内做工一样的，就只能卖大几百。
就算今天，在电商里，很多人跟你讲“大牌同源”，“大牌同款”，他们的售价，也基本只有正品价格的1/10到1/5。
这就是品牌带来的溢价。
因为从小到大给品牌交了那么多“智商税”，所以当我们创业的时候，就特别想把这笔税收回来！
几乎每个创业者，都希望自己是高端的，高价的，不管是个人品牌还是产品、服务。
什么是高端？卖得贵就是吗？
今天来拆解高端品牌的三要素。
—1—
认知
第一个要素是：认知，也就是说你的品牌要提供给用户足够有引领性的认知。这也是我认为几个要素中最容易被理解和训练的。
从去年开始，我就深耕视频号，起步是做知识博主，去年底转直播电商，算是在知识付费和直播带货上都达成千万成交的两栖博主了。
我自己拿到成绩后，就带学员做，我发现了一个非常有意思的现象：
10个学员来找我们，9个希望自己是知识博主，只有1个说想带货。
追问原因，他们就觉得知识博主卖课高级，卖货很low。
就这么一段亲历的体验，足以说清楚为什么认知在我们心中就是高端的东西。
可悲的是，大部分人的认知不足以形成引领，那就很难支撑品牌。
要形成引领，要么足够源头，要么足够终局。
特斯拉为什么高端，因为他的创始人马斯克说，他根本不是为了造车而去造车，他只是想把人类变成一个多星球物种！
所以要去火星，所以要全面使用新能源，所以要在地球就普及兴能源，所以造车。
我的天，再结合他做SpaceX的经历，你大概率感觉这真的是他的认知，而非噱头。
这就是认知的引领。
—2—
审美
第二个要素是审美，也就是说你提供的产品所传达的审美力，足够有引领性。这个要素我觉得也容易被理解，但就不是很好训练了。
这里，我想到的例子是：苹果公司。
作为一家消费电子公司，人们一直觉得这类公司的高品味，应该来自于它的技术水平。实际上，乔布斯给我们做了一个很好的示范，它们的高品味来自于审美。
苹果第一个出圈的产品应该是iPod音乐播放器。
在iPod出现之前，MP3这种音乐格式已经风靡互联网了，随之而来的MP3音乐播放器，也几乎被三星以及一众小厂商霸占。
直到2001年，苹果公司推出了iPod音乐播放器，彻底终结了这个市场的竞争。
为什么后来者能居上？
除了超级顺滑的用户体验，iPod和其他苹果产品一样，给了用户超出期待的产品设计，像它的白色外壳设计和圆环按键，就成了当时超级炸街的设计元素。
iPod横空出世以后，霸占“随身听”市场20年的sony和独霸MP3市场的三星都被打趴下了，后来，它们就再也没有在随身音乐播放器市场有大的作为。
MP3不是苹果创造的，苹果用的各项技术也算不上顶尖，就像如今iPhone的配置都是落后于同级别同时期的国产旗舰机的。
但苹果总是能用酷炫的科技审美把产品重新发明了一遍，这就是乔布斯仍在被人们纪念的原因。
你能在审美上有足够的引领，你就能高端。
—3—
价值观
第三个要素是价值观，也就是品牌的价值观要有足够的引领性。这个要素是我觉得最难理解，极难被学习。
什么叫价值观的引领性？我想到的例子就是新东方。
新东方在创始人俞敏洪老师的带领下，始终保持着一个“很蠢”的习惯，就是账上要趴200多亿现金，保持每时每刻都能兑付学员未完成的课时费，以及遣散员工。
果不其然，在双减政策落地以后，新东方对学员款项的退赔和员工的遣散安置，没有出现拖欠。
不仅如此，因为教学业务大规模暂停和收缩，俞敏洪老师把手上价值5000万的课桌椅，一次性都捐给了山区。
如果在和平年代，还有企业家在嘲笑新东方“太保守”、“不会做生意”。那么在双减下，这个风雨飘摇的年代，这一连串操作，真的博得了全社会的掌声。
后来的东方甄选、还有董宇辉是怎么火出圈的？
是因为在双减的政策下，能够把企业价值观坚守并执行地那么体面的公司，实属不易，且让人敬佩。
大家为了鼓励、为了赞赏，纷纷拥去了东方甄选的直播间，然后看见了董宇辉。
这就是价值观引领下，带出来的高端品牌。
在这样的品牌精神下，你会觉得东方甄选卖的东西应该是极致性价比的么？
—4—
品牌也有领导力
认知、审美、价值观支撑起了一个品牌的调性。如果希望这个品牌是高端的，那就让这三个要素足够有引领性。
个人品牌也好，商业品牌也罢，就像一个人一样，最终能够让别人追随，一定是源于魅力而不是源于职位。
魅力是认知、审美、价值观的引领性带来的。职位是被任命的，是个结果，就像品牌的售价一样。
好的品牌：心里有定见、心里有未来，心里有远方！
END
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